圖片來源：Discovery 頻道
最近我參加的理財讀書會很特別，我們的作業居然是閱讀影集《富豪谷底求翻身》，難得這麼好的藉口追劇，當然看好看滿。
《富豪谷底求翻身Undercover billionnaire》是一部由Discovery製作的真人實境秀，描述億萬富翁—55歲的格倫斯登打賭運用100元美金，在人生地不熟的伊利，90天內創立一家百萬估值企業的故事。劇情緊湊充滿戲劇張力，透過影集用3D面向瞭解「有錢人是怎麼思考的」。
以下有雷，慎入！
《富豪谷底求翻身》劇情簡介
印象最深刻的是格倫在初抵達伊利時儘可能減少生活必須花費，在零下的氣溫夜宿車上，想辦法先找到工作增加資產。
他做了印刷Tshirt的臨時工、清潔員，一面工作並結交當地人脈，在用時間換錢的同時也留意翻身的機會。
他發現伊利有很多廢棄工廠、廢棄材料，他先上網了解消費者想要買什麼，再沿著鐵路線掏寶，尋找具有價值的軍用輪胎與鍛鐵窗。
在聖派翠克節日到來時，他發現銷售商機，以小搏大，累積創業資本。
透過「買低賣高」，他銷售了廢棄軍用輪胎、節慶飾品，他尋找低價二手車變賣，翻修房子轉賣。（事情進行得太順利有點讓人懷疑劇情與現實中的差異）
在二手車的轉手交易中，他透過談判取得更好的利潤，但是轉賣房屋時卻因為「時間期限」，他放棄更高的獲利選擇即刻成交。
透過與成功創業家的面談與政府資源，他在極短時間內發覺有利的創業項目，透過公開招募遴選出相信他的願景的夥伴。
在開設精釀啤酒廠的計畫前期，他花費一千美金諮詢律師如何取得合法證照，在資本很小的時候這筆錢真的是很大比例的成本，但他尊重專業，也因此節省掉申請流程的寶貴時間。
當他知道發覺原計畫不可行時，馬上改變方向，不再留戀於沉沒成本，創業路上本來就是不斷地事與願違，不斷地解決問題。
在創業的過程中他懂得尋求比他聰明的人幫助，凝聚一個團隊，激發他們的潛能。
他們在伊利每年吸引五萬人潮的肋排節成功取得勝利，藉勢創造話題，展露頭角。
雖然最後BBQ啤酒屋的市場估值不及百萬美元，但這齣劇真的激勵我了。
從劇中的創業學習
第一次邊追劇還邊抄筆記啦，時間緊迫我只能抄下一些原文重點：
Find the buyer first
創業金律：先找到顧客
格倫最一開始試圖銷售高獲利商品快速累績資本，關於銷售的金句名言是「先找到買家」。了解消費者需要什麼，再製造或提供他們需要的商品，「以終為始」的導向。然而普通人的智慧則是「先找商品」，例如依照自己的專長建構一套課程，然後再費盡千辛萬苦（可能在不對的市場）去行銷它！這個觀點蠻震撼我的！
No job is beneath you
沒有所謂卑微的工作，只要你努力，做任何工作都從中學習能建立自信。不然你至少會得到錢，「得人錢財，與人消災」是工作的金律。格倫25歲就白手起家，創立成功的企業，當他決定翻轉他的未來，擺脫原生家庭的樣板時，應該是這樣跟自己說的。我目前也在找工作階段，但要我不挑真的很難。
Buy low sell high
投資的101金律是「買低賣高」，劇中他精彩地多次演繹買低賣高，獲取差額利潤。然而一般人通常會先關注買賣風險，十分羨慕格倫心裡擁有無比堅定的自信。我相信這是他經歷千百次的嘗試，從錯誤中提取經驗，避開風險，鍛鍊出的心理素質。
Read people
識人人很重要。他不會要求自己做不擅長的事，他把事情交給擅長的人。
在銷售時，他讀懂消費者，說服他們相信自己需要這個商品。他走到人群中尋求機會，只要有兩個人購賣，就有機會整群人從眾購買。
當老闆的時候，他說要找到比你聰明的人，灌輸他們信念，讓你的周圍環繞「對」的人。
If things go wrong don’t go with them
在曲折離奇的劇情中，格倫不能透露他富翁的身分，不能運用他個人的資源，在時間的緊迫壓力下，好幾次事與願違機近破局。但他展現了他之所以成功的智慧。
尋找店面的過程十分順利，但在即將簽約時卻因房東改變想法而功虧一簣。他顯露出沮喪，但很快地收拾好情緒，尋找B計畫。面對挫折，人們很容易會想到放棄，但他接受了，而不是執著於究責，他也從中學習經驗，令我印象深刻。
Where there’s a will there’s a way
設計師唐，在不知情的情況下，被說服接受時間緊迫的工程。她一方面想要挑戰自我，另一方面不想放棄施工品質，打壞自己口碑。期間她不斷地自我拉扯，最後臣服在宇宙給她的任務，說出了「有志者事竟成」。我也認同這個信念，如同牧羊少年奇幻之旅 – 「當你真心渴望某件事時， 全宇宙都會聯合起來幫助你」。
面對品質的高要求，設計師唐的觀念是解決問題不可以留下汙點。但是格倫提出另一個觀點，如果窗戶上有污漬，他會貼一個標示「我看到了」，在時間緊迫下他沒有人力馬上去處理，但他告訴別人：我注意到了，我將會處理（但不是現在）！
Combat is optional
衝突不是必需的。
在肋排節的現場，缺乏經驗的情況下狀況百出，大家劍拔弩張。他提醒阿傑不要跟別人起衝突，他曾經在商場中發過脾氣，但時勢所逼他最後必須拿到那些人的合約，因為得罪了人被迫接受加倍的價格。和別人衝突，只是一時抒發了情緒，但沒有贏。後來庫存不足，也得以用他的社交手腕跟其他對手交換肋排。
格倫在肋排節也和主廚發生衝突，但他很快地調整情緒，以大局為重。在他不斷重複的金句裡，「習慣找藉口就永遠不會到達目標」，也讓我深自警惕。
這部劇十分適合想要無腦學習理財與創業家精神的人，我也在其中學習很多。在不小心要說出藉口的當下，暫停一下，學習當責，先想看看有什麼補救的方法。
